2019亞太產業鏈結成果論壇──心南向 新成長系列三新書發表會，去﹙108﹚年11月28日在台北國際會議中心舉行，會中除邀請工業局長呂正華、工業總會副理事長詹正田、行政院政務委員龔明鑫蒞臨致詞外，也分由財訊雙周刊社長謝金河、工研院產業科技國際策略發展所所長張超群進行引言及導讀，同時也安排搶進印尼造漁船有成的健富造船、在馬來西亞將廢料變肥料的全宇生技、將科技帶進學校，打造智慧教室的網奕資訊，以及聚焦循環經濟多元材料的點睛設計，分享布局心法。

文：李立穎整理

2019亞太產業鏈結成果論壇──心南向 新成長系列三新書發表會，去﹙108﹚年11月28日在台北國際會議中心舉行，工業局長呂正華致詞表示，這一年來新南向政策持續努力有成，且在全國工業總會協助下，將三年來的點點滴滴累積集結成冊；工總副理事長詹正田表示，3年來共舉辦19場雙邊論壇，促成許多實際合作成果；行政院政務委員龔明鑫指出，中美貿易戰致國際供應鏈結構改變，過去20年製造業資源在大陸被迫遷移，高階回台（如網通、NB等）、低階續留大陸或遷往東南亞各國。

新書發表會由搶進印尼造漁船有成的健富造船、在馬來西亞將廢料變肥料的全宇生技、將科技帶進學校，打造智慧教室的網奕資訊，以及聚焦循環經濟多元材料的點睛設計，實地分享南向經驗。

新南向政策3年有成 

工業局長呂正華在致詞時表示，這一年來新南向政策持續努力有成，且在全國工業總會協助下，將三年來的點點滴滴累積集結成冊──「心南向新成長系列三」新書，深入探討台商前往印尼、印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等6國發展，在投資面、技術移轉及雙方創意緊密合作過程，廠商與當地業者透過高峰論壇彼此認識與合作，適逢感恩節舉辦新書發表更具意義。

工總副理事長詹正田致詞表示，2019亞太產業鏈結成果論壇與東南亞更緊密鏈結，3年來共舉辦19場雙邊論壇，促成許多實際合作成果，台商尋求不同生產、銷售、經營模式，與亞太各國合作，以保持經營優勢。 這3年來，工研院持續不斷訪談每一家公司，蒐集台商在新南向國家的精彩發展歷程與經驗傳承，提供有意進軍新南向國家的台商參考，這些都是各機構與業者共同努力耕耘下，才讓台灣中小企業切入蓬勃發展的東協市場，工總也鼓勵廠商善用這個平台資源，取得與新南向國家更多合作機會。

與會行政院政務委員龔明鑫指出，去年開始中美貿易戰，致國際供應鏈結構改變，過去20年製造業資源在大陸被迫遷移，而同一產業高低階供應鏈不同，高階回台（如網通、NB等），低階續留大陸或遷往其他國尤其是東南亞6國印度、印尼、菲律賓、馬來西亞、越南與泰國，總計消費市場達3兆美元。

除工業移動外，仍有未來發展市場，2016年起推動新南向政策，亞太產業鏈結計畫同步自2016年開始，由工總協助與東南亞工商產業鏈結，凡新南向政策推動需行政院協助處，行政院全力促成。

財訊雙周刊社長謝金河引言表示，所謂30年一大運，我們這一代沒參與過戰亂，但仍親眼目睹重大轉捩點（現在），過去30年（80年代）美中是好友，然現在敵對，中美貿易戰開打，川普移除美國產業鏈。

新南向6國18億人口比中國14億人口多，錢流向東南亞已是趨勢，他觀察南向各國投資實況，一般在北越設廠，南越蹲很久；他2020年3月將組團到泰國，觀察泰銖走強，資金將流向泰國；日本則長期經營泰國，估計新南向未來幾年為顯學。

馬來西亞拿督很多，台商布局深廣，如同90年代投資中國為贏家，中國狂奔30年了，台日則蹲了30年，錢往中國，現趨勢變了，目前台灣股市漲，GDP居四小龍冠軍，估計第4季將擴大領先，台灣蹲好30年馬步，積極布局全球，勇於征戰的台商，將成為有戰鬥力贏家。

心南向 新成長 

2019「心南向 新成長—厚植引領新南向的亞太平台」新書，由工研院產業科技國際策略發展所所長張超群導讀，張超群統計心南向新成長3冊共累積23個案例分享，以雙邊產業合作為重點。

工業局為提升雙邊產業鏈結，針對產業及廠商面深入合作，挑選新南向6國，從不同產業到提升鏈結，以廠商為主角，雙方業者接觸，先簽訂MOU（合作備忘錄），再深入落實運作，台灣與新南向國家無外交，高層官員互動只能閉門開會，坦誠溝通交流，以解決困難，現在依實際廠商成果，找出更深化合作模式給有意南向的業者參考，新南向政策在工業局支持下，由工總領軍，加上工協會合作，舉辦產業鏈結高峰論壇，工總主導建立合作平台，再透過工協會交流、智庫訪談，將業者拉進論壇加上人才合作。

6目標國實際合作理監事接地氣（委員會），當地經營有成台商，依當地需求使產業合作更昇華，論壇1年在台召開1年在目標國召開，2019年12月9日台灣印尼高峰論壇，有1,200多家參與廠商，將簽署40個MOU，每年收集個案分享。

現在透過新書發表會儀式，特別介紹搶進印尼造漁船有成的健富造船、在馬來西亞將廢料變肥料的全宇生技、將科技帶進學校，打造智慧教室的網奕資訊，以及聚焦循環經濟多元材料的點睛設計。

觀察南向各企業經驗談，張超群強調，產業合作人才是關鍵，東協為台商從大陸撤出的選擇，善用亞太產業合作平台，中小企業可靈活布局新南向。

一、健富造船：搶進印尼造漁船 

健富造船總經理曾譯霆分析，印尼可造大型鐵殼船甚至軍鑑，卻不會造小船，健富順勢帶去技術投資，他父親經營40~50年傳統造船領域，頂多只會造漁船，透過船舶中心協助，加上印尼新南向政策，才有機會了解印尼造船，促成健富投資印尼有成。

健富從最早期的木製漁船建造起家，到FRP（玻璃纖維強化塑膠）材質漁船，近年更跨足FRP超低溫漁船、拖網漁船、搬運船，可說是漁船建造領域的隱形冠軍。

健富同意教印尼工人造船，把台灣已經不做的事，跟印尼不會的技術做比對後，把這個技術移轉給印尼的台商、業者，未來印尼方有了技術，就可以自行生產，這麼做，既不影響既有的市場，還額外開拓出另一條新路，而且印尼方也將技術股給健富。

船舶暨海洋產業研發中心執行長周顯光指出，在小船造船中小企業中，台灣技術最高端，台灣是亞洲第一，印尼沒人輔導中小企業，小船手工做，落差大有缺口，正好是台灣造船業可以突破的點，2年前循序漸進，以往技術開發，現轉導營運，而南向國島嶼海岸多，正好可將產業帶入。

FRP材質漁船因運而起，因而可輸出此技術，借力使力，調查台造船裝備產業有無與印尼做生意，當地做魚產台商（如在地深根的魚網業…），也可造給其他人用，印尼官方要求台灣投資在印尼造船，業者可找合適的合夥人，他看好南海市場，如愈高端需求：休閒漁業與遊艇都有商機。

二、全宇生技：油棕廢料變黃金 

全宇生技董事長彭士豪1997年就到馬來西亞，等了20年，以行動實踐創造自有品牌Real Strong大壯，在馬來西亞打下一片天，現在不僅是馬國最大的生物複合肥料供應商，更是大馬政府委任的唯一華籍農業綠色顧問。

最近全宇生技將版圖延伸到印尼，企圖以新農業拓展東協市場，繼續實現將廢料變黃金的願景。

彭士豪與當地油棕園合作，將農廢棄物變成有機肥料，還研發出植物疫苗，解決土壤病蟲害問題，全宇賣肥料給業者，又幫油棕園業者解決廢棄物問題，讓公司提前掌握未來的原物料。

2017年全宇與工研院合作，結合工研院的木質纖維素解聚產醣技術，將油棕的廢棄物長纖油棕空果串，轉化成葡萄糖跟木糖醇，再轉變成更高附加價值的胺基酸、乙醇燃料等產品，而胺基酸又能變成雞鴨等家禽吃的飼料。

2019年全宇在馬來西亞建立噸級產醣先導廠，結合全宇握有馬來西亞大量農業廢棄物，以及工研院產醣技術的加值，讓廢料變黃金。

三、網奕資訊：南向打造智慧教室 

網奕資訊副經理吳目誠表示，網奕自研發軟體開始切入，推出自有品牌醍摩豆TEAM Model，進軍智慧教育市場，近年再加入硬體及雲端系統開發，是全球第一家將AI應用於教育的資訊科技公司。

網奕以即時互動反饋系統（IRS）起家，是一種課堂互動反饋系統，老師透過教學軟體與學生互動，學生利用IRS遙控器傳送即時反饋資訊給老師，老師就可以即時透過軟體分析學生的學習狀況，課堂即時互動的概念發展至今，已經成為結合智慧型手機、平板電腦、觸控螢幕等電子裝置，搭配物聯網（IoT）概念、大數據分析、AI人工智慧、雲端系統的教育應用系統。

隨科技、文化日漸發展，東南亞各國政府逐漸重視教育及人才培育，吳目誠表示，其實很多東南亞國家都已經逐步規劃智慧教育的政策，網奕預期未來5~10年間，自智慧城市，一直到智慧教育的環節，在東南亞地區會漸受到重視，因此網奕越來越重視新南向市場布局。

資策會數位教育研究所所長蔡義昌表示，教育牽涉到國家信心問題，新南向教育（機會相似情境）商機，都是投資小孩，如剛上任首長投資教育，先找類似廠商以達成效，新南向6國想往上走，第一行動就是教育，資策會提升教材內容（國家品牌定位），就如同留學普遍挑選歐美國家，學英文也找歐美，所以，教育首長與領袖的政策，會率先揭露創新教育發展。

網奕原有的品牌形象就在硬體相融性教學教法，用新科技提升教學效果，介紹全球狀況，引導下一代教育呈跳躍式成長，2019年3月智慧城市展，挑6 國市長、教育專家來台參觀，國家印象，幫對方讀書，與芬蘭、美國、英國連結，與台灣為通往芬蘭、美、英連結途逕，芬蘭推薦台灣為亞洲最好的合作夥伴，教育市場隨時有機會。

近3~4年台灣補教產業上市，因經家長嚴苛挑戰，當地教育決策者與台平台接觸，這2年，印尼設智慧教室TEAM Model，資策會扮演學術交流角色，執行則要靠廠商。

四、點睛設計：聚焦循環經濟多元材料 

點睛設計總監韓世國指出，文創規模可由很小到無限大，踏出去可提升國家競爭力，結合設計力量更有效果，豐富資源、科技，都需要設計基礎，如泰國美感好，台灣優勢在科技，可發揮自我長處。

如果外交處境設限，如循環經濟主體性，科技與設計加上泰國塑膠廠商，台灣最好在技術，如造船，印尼要技術投資，設計為轉實力，南向國變成夥伴，可串聯交流，技術（設計）加市場（南向），創造最大可行性。

設計、循環經濟與南向，原本是三個完全不相干的縱線，但透過點睛設計創辦人韓世國的巧手，三條縱線串成了經緯線，不但彼此息息相關，而且互為經緯，牽一髮動全身。

在環保素材上累積了不少能量的點睛，2016年開始思考南向的可能，由於點睛已經將素材逐漸聚焦到循環經濟的素材上，南向發展自然也會以循環經濟為主的專案作為首選。

之所以想要南向，動機是覺得有很多內容可以跟東南亞合作，在設計上，泰國、新加坡都走得很前面，尤其泰國在設計、生產市場規模上，有很多台灣值得學習地方，至於市場方面，經濟正起飛的印尼、馬來西亞、菲律賓機會也比台灣多。

台灣創意設計中心董事長張基義分析，製造業往前推展，台灣設計處理美學造型，先進國家推上生產流程，設計變成產業（如英國、韓國）。明年轉型設計研究院、文化部（文化內容策進院）雙引擎，相關產業趨動轉型，將擬定設計政策。在設計人才方面，目前產學落差大，中小企業代工為主，走向設計品牌不多，必須將人才導入產業，在公共服務及基礎建設融入空間（介面）設計。

觀察泰國設計中心直屬總理府，泰國生活面向大量培植設計師，將文化內涵、研發創意融入生活中；印尼落差大，台灣現幫印尼培育人才，等產業上來才重視設計，設計產業與台商合作前進東南亞國家。（作者為資深媒體人）