印度為世界第6大、亞洲第3大之經濟體，擁有14億人口紅利，具備廣大的內需市場，近年來受到不少國際企業青睞。為協助國內業者拓展布局印度市場，全國工業總會特於本年6月22日與工業技術研究院、台灣印度經貿協會，共同舉辦「印度經貿布局研討會」，邀請前駐印度翁文祺大使、資訊工業策進會龔存宇分析師、世正開發印度子公司馬諾基處長，從印度的文化到投資政策進行剖析，同時也邀請固緯電子股份有限公司的陳木騰總經理、友嘉實業股份有限公司的林勤喻總經理，分享台商成功拓展的經驗。

文：梁志豪

隨著美中競合、俄烏戰爭、全球通膨、中國封城等局勢變化，全球供應鏈面臨重大挑戰，以往追求高效率和成本導向的製造模式，也因疫情與地緣政治風險，令許多台商開始考慮安全與韌性的供應鏈。根據國際貨幣基金組織（IMF）的統計，印度為世界第6大、亞洲第3大之經濟體，擁有14億人口紅利，具備廣大的內需市場，近年來受到不少國際企業的青睞。為協助國內業者拓展布局印度市場，全國工業總會特別於本（2022）年6月22日與工業技術研究院、台灣印度經貿協會，攜手舉辦「印度經貿布局研討會（線上）」，邀請前駐印度翁文祺大使、資訊工業策進會龔存宇分析師、世正開發印度子公司馬諾基處長，從印度的文化到投資政策進行剖析，同時也邀請固緯電子股份有限公司的陳木騰總經理、友嘉實業股份有限公司的林勤喻總經理，分享台商成功拓展的經驗。 

不容小覷的新興大國–印度 

主持人工總邱副秘書長首先點出，印度有許多先天的優勢，14億人口紅利，優秀的數理人才，具規模的內需市場，根據今年6月中《經濟學人》的一篇評論報告中指出，在過去的十年裡，印度經濟發展速度已超過了其他大多數經濟體，根據世界銀行發布了新版預測報告，將全球2022年的經濟增長預期下調為2.9%，但對印度的2022年經濟走勢卻依然給出了較高評價，預計上漲7.5%，將成為「全球增長最快大型經濟體」。實際上，在美中貿易戰之後，各大品牌商及其供應鏈也先後前往印度布局。 

翁文祺大使則指出，印度歷經近10年的蛻變，在世界上的各項排名已是名列前茅，IMF更是預測該國明年的經濟成長率可望上升至8%；疫情方面，龔存宇分析師指出印度的疫苗接種率達到58.9%，大於全球的平均，疫情已穩定控制。此外，印度的GDP成長率也較中國更為理想，加上規模的內需市場、原物料、能源基礎、人口成長等優勢，有望降低通膨的影響，近年來莫迪政府也推出不同的投資獎勵，例如生產補助計畫（Product Linked Incentive, PLI），不少台商如鴻海、緯創、和碩等均已遠赴印度布局。 

然而，印度的市場龐大且複雜，在開疆闢土之初，難免遭逢挫折，對此翁大使提出數項關鍵指南，首先須備有妥善的規劃、久戰的決心，一旦跨越艱辛的障礙，所吸取到的寶貴經驗便會成為日後企業的「護城河」，因此在布局時需先有長遠的規劃，並保持長期抗戰的毅力。其次，印度獨特的文化和法規體系，與中國截然不同，台商在中國或東南亞的成功經驗不宜全然借鑑，建議欲前往布局的廠商，可先洽詢當地的會計師、律師、企業諮詢師的專業意見，方可事半功倍。同時，許多台、陸籍幹部在印度時，經常面臨文化差異的不便，因此企業必須設法招攬精通雙語言、雙文化的人才，建議可從台灣各大學網羅來自印度求學的優秀人才，作為拓展版圖的助力。除了文化溝通外，許多先進在拓展時，都苦於尋找可靠的合作夥伴，導致經營之路困難重重，建議在布局的初期，務必重視與當地官商人脈的發展。 

對此，世正開發的馬諾基處長補充道，許多台商都看中印度龐大的內需市場，但對於實際拓展仍保持觀望態度，主因是對該國涉入未深，建議第一步先從認識當地的文化和經貿、產業等資訊入手，當對於該國有一定程度的了解後，便可加深對市場的認知，最後的投資行動方可順利展開。 

制定布局方針，強化團結互補 

固緯電子於2019年拓展印度，並選擇享有「印度矽谷」美譽的班加羅爾（Bengaluru）扎根，會中陳木騰總經理除了分享在當地的生活之餘，也強調尋求專業律師、分析師諮詢的重要性，以及慎選合作夥伴，並善用在地台商協會等資源，避免陷入孤掌難鳴的困境，此外也建議欲前往印度的企業，先思考布局的目的為何，例如設廠代工或是切入內銷市場，因印度帶動GDP成長的因素非出口外銷，而是著重在內需銷售，廠商在拓展前宜先三思。 

由於印度擁有嚴格的外匯管制，資金的流動都必須遵守相關的法規，建議在投資前須先熟悉該國的法令；同時加深在地台幹對印度文化的了解，減少母公司與子公司溝通的落差。 

尊重當地文化，追求適才適用 

在全球工具機市場占有一席之地的友嘉實業，多年來不斷以「合資」、「併購」方式拓展海外布局，並善用當地人才管理當地事務，以印度為例，友嘉集團於2015年併購德國MAG公司取得MAG India，在2019年完成翻新廠房。會中林勤喻總經理也提到未來人力成本不再低廉，需考量自動化方案；在管理層面，因印度仍有根深蒂固的種姓制度，考量文化、語言上的差異，建議以當地人管理為主；同時，印度人對數字敏感度高，在採購上有出色的表現，但對於管理上仍須注意細節；在布局投資的層面，以在地採購為主結合當地生產，同時配合台灣技術與關鍵零組件的合作，運用現有的通路與渠道，創造雙贏或多贏的局面。(作者為工總國際經貿組專案經理)